Empresa/Segmento
Escritório de Advocacia
Descrição e atividades
- Executar cadências de prospecção inbound e outbound conforme playbook comercial
- Realizar abordagem consultiva utilizando metodologias SPIN, SPICED e MEDDICC
- Qualificar leads, identificar dores e mapear o processo decisório dos clientes
- Registrar todas as interações no CRM com disciplina e qualidade
- Agendar reuniões qualificadas para os advogados seniores
- Acompanhar o funil de vendas e reportar métricas de conversão
- Apoiar ações de cross-selling e recorrência com clientes existentes
Requisitos
- Experiência com CRM (obrigatório registro e acompanhamento de atividades)
- Vivência prévia em prospecção B2B ou atendimento consultivo
- Conhecimento básico de metodologias de vendas estruturadas
- Domínio de ferramentas de comunicação (WhatsApp Business, e-mail e ligações)